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电热水器行业如何维持企业与经销商之间的平衡?
来源:http://www.zswjq.com/     时间:2015-8-12    浏览数:1753

        现在电热水器还是以中小企业为主流,多余这些企业能否长久发展,很大的决定权都在经销商手中,如何长久地留住经销商,是每个电热水器企业最关心的问题。俗话说“良禽择木而栖”,对于经销商的流失变动,企业亦需找准自己的原因,争取能够与经销商“情定终身”。

 
  部分企业给经销商的压力太大,相应的辅助措施也不到位,使得经销商无力承担。经销商看不到自己未来良好发展的可能性,自然就无法继续和企业合作了。
 
  而随着消费者对电热水器产品的质量和服务要求都在不断地提高中,一些缺乏竞争力的中低端电热水器品牌已经难以满足人们的需求。
 
  另一方面,要想提高经销商的忠实度,企业可以通过不断研发新的产品来提高销量,积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力,同时企业也该加强给代理商和消费者的服务。当然,对于经销商来说,频繁更换品牌也很难培养客户群和客户忠诚度。
 
  至于中低端的电热水器品牌,在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络,不要一边不断开发新的代理商,一边不断有经销商流失,最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言,企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新,同时需要紧跟市场需求,不断研发新的产品提高产品质量。当然企业还需要不断提高品牌的名气,让经销商和企业可以互惠互利。
 
  各个层次的品牌现状不同,电热水器企业应该针对自身的情况出发,做好招商工作的同时,更应该维护好现有的资源,让企业不断平稳发展壮大。

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